导航
 
发布日期:2017-05-03 00:00:00


润滑油代理商的利润去哪了?
一、各个环节的摩擦及损耗太多 现象:内部不是一个和谐的系统。不该现在进的货却进了,结果占了一大笔资金,也极大可能引起另外一个畅销品牌的断货;车辆经常维修,大笔的维修费用不得不出,如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;经常丢了产品都不知道,也没办法核计;仓库也不重视防火防盗,如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬,再做牛做马干十年也补不回损失!如果每个环节都将利润损耗一笔的话,如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话,这样,利润就如流水,流一点,漏一点,最后当然导致利润的干涸! 多看一步,多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。
二、营销水平有限,经常不知道如何做促销或投入 现象:本来最多只能投一元钱,却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。润滑油代理商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题,也比较片面。如迎应同行降价,就不知道可能用封锁终端来得更好。 三、没有合理的产品体系 现象:没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。润滑油代理商每年去找新产品,即使找到一个好产品,却不一定是与原来产品搭配最好,不是一个能让润滑油代理商赚钱最多的产品系。如一边卖电动车,一边却在卖电池;手上有了好几个名牌产品,却一个也不赚钱,也没有一个高利润产品。 产品重要,产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系。 四、不能从软性的服务上要利润 现象:这是润滑油代商获取利益不理想的最大原因!现在的润滑油代理商服务意识还不强,也就是对客户的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商,不予送货,只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货,造成客户或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时…… 千亿国际娱乐官方网站_千亿国际娱乐网站是多少_千亿国际娱乐网站官网:www.elkoil.com  千亿国际娱乐官方网站_千亿国际娱乐网站是多少_千亿国际娱乐网站代理热线:400-070-1070

联系我们

CONTACTUS

地址(ADD):中国.大同市开发区恒安街14号    邮编(POST):037010 电话(TEL):+86-0352-6015588    传真(FAX):+86-0352-6014488

服务热线:400-070-1070