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发布日期:2017-08-08 14:57:33

润滑油代理商行走江湖,没三两个帮手,四五个朋友,基本也很难立足。这些帮手里面有同行、也有下线伙伴,这些朋友里面有厂家业务、也有厂家的领导。这些人就是润滑油代理商资源整合的主要对象。 在我们的润滑油代理商队伍中,有的人长袖善舞、左右逢源,似乎有使不完的资源,沾不完的便宜。有经验的润滑油代理商,一根稻草在他手里都能变成宝贝,何况一堆大活人在他眼前晃来晃去。 润滑油代理商能不能整合资源,其实关键在于会不会。很多润滑油代理商连辨识资源的能力都没有,更何谈整合资源、乃至利用资源的问题。 对于润滑油代理商而言,资源一定分为两类,一类叫有形资源,如费用、人力、物料等;一类叫无形资源,例如品牌、脑力、影响力等。 很多润滑油代理商和企业谈判,总是盯着要求企业投入多少人力、物力、财力,说白了,这种东西对于谁来说都是越多越好,但凭什么人家一定要多给你?没有梧桐树,引不来金凤凰。自己没个半斤八两,也请免开尊口。 所以,对于有形资源的谈判和申请,润滑油代理商一定要抱着抛砖引玉的态度,本着共同开发市场的原则,别净想着厂家投入。这年头,谁都不傻,除非是一锤子买卖。 所以关于有形资源,我想提醒大家的是:一般来说,厂家的销售负责人都是职业经理人,投谁都是投,人家要的是销量和业绩;你是润滑油代理商、是老板,自己掏真金白银,账应该比谁算得都溜,你的投入和姿态,会很大程度上决定企业对你的支持程度。除非你真的不在企业的重点市场和重点客户之列。 润滑油代理商资源整合,主要是指无形资源。这是润滑油代理商辨别、利用资源的难点和误区,在资源整合上也是浪费最大的一块。记得曾经盛极一时的南德集团,董事长牟其中在狱中说过一句让我记忆犹新的话:越有形的东西越有限,越无形的东西越无限,一只有形的碗,再大也盛不过半升水;一个人无形的信誉,有时却能富可敌国。而这有形与无形之妙,估计也正是许多润滑油代理商的困惑。 了解更多相关信息,欢迎关注千亿国际娱乐官方网站_千亿国际娱乐网站是多少_千亿国际娱乐网站官网:http://www.elkoil.com  或致电千亿国际娱乐官方网站_千亿国际娱乐网站是多少_千亿国际娱乐网站免费服务热线:400-070-1070

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